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動態風采

【語音訪談】我們為什么要折騰出一個又快、又好、又全面的信披專欄
發布時間:2018/5/17 瀏覽次數:5093

 一、訪談主題

5月14日我們上線了新版信披專欄,老投資人都知道,我們的信息透明度在整個行業里是非常高的,無論是借款項目,還是內部管理信息,都是知無不言言無不盡的,本期語音訪談我們就請穩貸網總經理鐘濤為大家講講,為什么在信息披露方面具有優勢的情況下還費勁折騰出一個新版信披專欄。

訪談結束后進入問答環節,鐘總在線回答投資人提出的疑問,全場設置8個8.8元紅包,根據問題質量評定,每人最多獲取一個紅包,歡迎大家踴躍提問。


二、訪談方式

穩貸網官方一群QQ語音訪談(340193581)

時間:5月18日晚上8點開始,時長約60分鐘。


三、訪談對象

主持人:小紅(穩貸網用戶運營)

嘉   賓:鐘濤(穩貸網總經理)


四、語音訪談問答環節文字稿


1、又東風:存管銀行能不能進入存管白名單?


這個問題我只能說很大的機會,不能百分之百的肯定,我們可以看到,存管銀行為了測評通過,它也做了很多修改,很多投資人都問我,說你們規則突然又變了,為什么不提前通知呢?其實這些改變都是我們在適應存管銀行的節奏,存管銀行發現自己哪里不合規了就即時更改,更改了以后他就要求你馬上執行,他不像我們自己做功能,我們做什么更改可以先搭建測試環境,內部測試沒問題了再發布到真實環境,所以投資人也可以看到,我們之前的更改不會影響投資人的體驗,但是涉及到銀行的更改,我們如果不及時更新的話,這個銀行存管賬戶你就用不了了,各項功能就會被凍結,所以這個是沒辦法,銀行規則有變,我們必須馬上更新。


2、lyx:目前信貸占總待收比例是多少?


55%左右


3、關于備案有沒有新的進展?


金融辦明確答復,驗收正在進行當中,沒有那么快,首先是所有材料的驗收,所有材料驗收結束后是進場驗收,進場驗收通過后還要公示,公示通過后才是整個驗收的結束,從提交材料到現在一共才多少天,這個材料要區里過一遍,市里過一遍,過完還要報送到省里過一遍,沒那么快的。


4、開心小匡:合作宣傳公司的費用高不高?


對我們公司來說,這個費用不算高,我們計劃每月支出是五萬元,但現在支出也就是兩萬多吧一個月,所以我們也說,推廣這一塊我們做的不夠,不夠就是花錢不夠。


5、德鴻:企業信貸是否合乎備案要求,能否長期運營下去?


企業信貸上次我們也回復過投資人,這個東西起碼會存在一年,就政策上來說是完全合規的,你可以翻翻政策,沒有哪個是不合規的。


6、Cathy:平臺存管現在技術問題是什么時候可以徹底消滅下?


我在前面也說到,存管銀行正在接受互金協會測評,測評了之后互金協會存在很多整改的問題,我們現在是在配合存管銀行做存管系統的各種整改,這個整改什么時候完成,到底存在什么問題,我們是不了解的,他有一項功能更新我們是馬上跟進的,所以無法預測,我們只能是希望存管銀行盡快完成整改。


7、安東尼:穩貸網近期加息活動,請問鐘總,是否比較緊張線下市場資金,是還是這段網貸平臺都在做活動?還是穩貸網今年有長期做活動的想法?


我們推廣分為兩部分,一部分是場外推廣,一部分是場外加息,我們今年的對外推廣是不會斷的,不僅是今年,從今年開始,明年后年我們的場外推廣是不會斷的。另一部分是場內加息,為什么是場內加息?存管銀行在整改,他要進白名單,整改就必須達到個人20萬,企業100萬這條紅線,所以他就在3月底的時候突然間出了這個政策,直接導致我們的債回標要整改,要整改就必須降杠桿、降待收,債轉利率比官標利率多了一點幾個百分點,我們就推出了各種活動,一個是拉新活動,推薦朋友投官標,有各種獎勵,二是降待還有獎勵,鼓勵各位主動充值降待收,第三個就是官標加息以及凈資產增長有獎勵,為什么要官標加息?就是為了把官標與債轉利率拉平,拉平了以后鼓勵自己充值降杠桿,拿獎勵,這個活動是不常有的,大家也看到,平臺推活動一年也就一兩次,太多不現實。


8、三樹坪:佛山現在是不是只有兩家平臺具備備案條件?其他平臺被判死刑?


金融辦很明確地回復了,資料沒交齊的,七個大件這是硬條件,差任何一項都視為放棄此次驗收備案。


9、開心小匡:債權轉讓收費,信貸標、企業信貸有收費打算嗎,具體實施時間及費用是多少?


信貸標6月中收費,具體收費公告中已經說了,債權轉讓6月份也會收費,具體是6月中還是6月底到時候再定,為什么在這個時間呢?因為我們杠桿快降完了。


10、舊版網站大約什么時候關閉?


3-6個月清理完畢。


11、晨訊又有線下資金,又有穩貸提供線上資金進行放貸,會不會違規?


晨訊不只給我們一家提供業務,他給很多家提供業務,晨訊如果只給我們一家提供業務,那我們就是關聯方,要合并驗收,但晨訊確實給幾家提供業務,晨訊只介紹借款人,不放貸,資金不是自己的,不存在違規問題。


12、安東尼:年前鐘總說擴大業務,不排除引進新股東,這個事情有進展了嗎?


當時是打算4月底交驗收申請,政府說6月完成備案,但是我們大家看得到,6月完成備案不現實,這個對我們引進新股東產生一些影響,但是我們引進新股東計劃不變,但是會延緩一點,現在我們市場推廣部已經在準備材料了,可能會在8、9月份開投資介紹會,我們會在8、9月份的時候引進新股東。


13、鐘總關于市場和政策的了解,政府有關部門對網貸什么態度,會不會出現類似經偵介入搞垮平臺的事情?


大家可以看得到,經偵介入的平臺都是有問題的平臺,只要平臺合法經營是不會出現經偵介入的。


14、人生如夢:現在的信用貸逾期率會因為政策影響飆升嗎?是否可控。


不存在這些問題,我們又不存在車貸,現在主要受政策影響的是車貸,我們在16年的時候就退出了車貸行業,當時有投資人問為什么退出車貸,我也說的很直白,這個行業比較亂,而且發展下去越來越亂,再發展下去國家肯定會出手整治的,所以在2016年年中的時候就果斷退出車貸行業,所以這次掃黑除惡也好,嚴格貸后管理也好,對我們平臺是沒有影響的,我們主要的催收手段是電催,所以貸后催收部門從一個人增長到三個人,增長到五個人,13樓我們是在裝修,裝修好了之后,我們計劃電催團隊一舉擴大到20個人,電催不起效果的話我們就是起訴,法律意見書里大家也看到,我和王總是比較多的案件的,因為我們起訴比較多的客戶,所以案件就多。


15、人生如夢:引進新股東屬于股權眾籌嗎,還是說已經確定了新股東?


沒有確定股東,我們會在8、9月召開融資推介會。


16、人生如夢:引進新股東是不是因為資金壓力比較大不得已才引進?


在我們P2P行業是不進則退的,我做到兩個億、五個億,我每年賺個幾百萬上千萬很輕松,但是在整個行業是不進則退的,如果我們現在躺下來享受現在的成果,明年淘汰的可能就是我們,我們的目標是沖進100以內,待收要達到20個億,怎么沖上去,就必須擴大待收,擴大資產端,線上、線下要發力,發力就是不停的投錢,我不可能等,難道我慢慢等,慢慢等每個月幾十上百萬的利潤嗎?不現實,發力我就要引進新股東,引入新資金。


17、開心小匡:客服晚間值班計劃安排怎么樣了,具體實施時間?


我們計劃滿6個人分早晚班,現在客戶運營有4個人,我們提高了薪資待遇,在順德具有較強的競爭力,預計很快可以滿編,屆時就會分早晚班。


18、Robinson:鐘總,待收擴大到20億,怎么保持低壞賬和低逾期呢?總感覺有點激進。


怎么是激進呢?我是整整花了兩年時間來培養我的風控人才,做一件事情花了兩年時間來鋪墊還算激進嗎?整個風控團隊是四五十人,其中每個門店是兩個風控客服,一個風控上門,這是三個,在總部風控信審是十幾個。我們擴這么多門店,風控信審從哪里來呢?這個很簡單。我們現在這十幾個人員都是我們經過兩年培訓的高級人才,我們新擴的門店我們是怎么審核的,我們是學宜信、平安,學這些大平臺,把整個風控體系、風控流程做成流水線,我們現在13摟在裝修,裝修完了之后我這十幾個人就變成五十幾個人,再到后面變成一百多個,我怎么變?我招應屆大學生,我風控流程做成流水線,比如說我招應屆大學生,我安排兩個人做前面的資料初審,資料初審是很簡單的,身份證號碼有沒有錯誤,流水有沒有錯誤,核對公司真假、核對流水真假,在系統里面計算負債總價值,這些東西隨便一個應屆大學生都會做的吧,現在我們一個風控人員審核是從頭審到尾的,現在我們的技術在重新開發我們的風控分步系統,初審、中審、終審,分成三步后我們把前面的兩步做成傻瓜式的審批,就是核對條款,比如說你做第一步需要查哪些東西,一二三四五六七八,你把這八項東西查出來,第二步要查哪些東西,比如需要問20個問題,這20個問題你把結果一一寫在后面,后面終審的人員根據前面這些東西出額度,這難嗎?這不難。


所以說在風控團隊這一塊,我們擴張是毫無壓力的,接下來說資產端擴張,資產端擴張難嗎?一點也不難,我們經過了兩年培訓,我們現在有十幾個門店,十幾個門店經理,幾十個團隊長,今年年初的時候我們從別的平臺還挖了一個團隊經理過來,這個培訓經理是八年工作經驗,他來搭建我們的培訓團隊,我們所有門店開業,業務員進公司都會有個初級培訓,這個培訓過了以后轉正又會有一個培訓,這是技能提高培訓,做了兩三個月還有一個培訓,就是技能升級培訓。我們針對我們的團隊長也是一樣的,有三期培訓,特別是這次我們月底進行團隊長第一期培訓,第一期到第三期培訓總共花一個月,為什么一個月呢,我們預計7月份我們再開出五到六家門店,這些門店的門店經理哪里來,團隊長哪里來,就是我們這邊花兩到三個月把我們所有優秀的門店經理、優秀的團隊長、優秀的業務員做個整體的輪訓,輪訓完以后,我在七月八月就可以再開個七八家門店,這些并不激進,這些都是我們一步一步走好鋪墊后的結果,是我們厚積薄發的結果。


19、威格:資產端做好了,那么現在感覺投資人還是少了,平臺怎么辦,有什么規劃?


大家可以看到,我們之前依靠透明度,通過投資人的口碑,做了一些低成本的營銷活動,今年我們計劃把規模擴張到5-7個億,必須投入一些營銷資源用于外部引流,加強與業界第三方渠道的合作,為平臺補充新鮮血液,第二就是堅持把產品做好,提高大家的投資體驗。


20、空有:現在如何催收,效果如何?


首先是電催,之后就是起訴,就是兩步,電催團隊打算擴大到十五人,根據規模后期還會持續擴大,就是這兩部電催和法律起訴,效果肯定是沒問題的,如果有問題,逾期爆了,我們也不會繼續擴張下去。


21、三人行:以前資金閑置不夠一個月還有凈值標可投,現在沒有了,以后平臺還會發布其他形式的天標嗎?


我們平臺以后不做天標。

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